之前帮两个4A级旅游景区做从零开始做自媒体运营。
在很短的时间内,就可以帮助他们做到阅读量10万+以上的活动。
我曾经做过几次10万+阅读量的活动
第一次是灯光节活动,阅读量在30万以上
第二次是稻草人活动,阅读量10万+
第三次是水上乐园的推广
这些活动怎么做的?
一个成功的新媒体活动是否有一些关键点,只要遵循了这些关键点,就能够获得不错的效果?
是否能够复用?
我下面将会告诉你,如何实现一个10万+的活动
并且不仅仅是阅读量,还有转化的销售额
(1)产品设置:引流产品和转化的产品
(2)内容设置:需要有吸引力
(3)版面设置:需要有层级,排版清晰,活动说明详细
(4)裂变形式:需要有一个裂变传播的设置方式
先说说引流产品的设置。
引流产品的目的,是能够让用户能否按照我们的设定,自发完成传播的动作。
记得最早在微信朋友圈中传播的活动是星巴克和麦当劳
只要集满38个赞,就可以到星巴克或麦当劳免费领取礼品
后来微信禁止做这种传播活动,相关的链接会被封掉
我们就换着形式来做,具体的活动形式会在后面详细说
我为景区设置的引流产品是免费的门票
景区有不同的项目,每个项目都有淡旺季之分
在淡季的时候,推出相应的项目引流,提升入园的二次消费
通过引流,可以获得大量的流量,这时可以考虑做转化
推出一个优惠的产品限购秒杀
当时公众号的粉丝量是2200多人
该图文阅读量是13万多,附带的产品销售额是44100元
我们一般推送一个活动图文出去,都会有几万的销售额
上面说到了引流产品和转化产品的设计
在介绍产品的时候,不是要把产品的功能描述出来
而是把产品的这个功能解决了什么问题给描述出来
比如下面这个家居衣橱的产品描述
一般的产品描述是这样的
而打动人的产品描述是这样的
产品原来的文案是:ABS塑料。用户看了之后都不知道这是个什么东西,又怎么会觉得它坚固呢?百度上介绍,ABS塑料是可以用在飞机轮船上的塑料,这样是不是马上觉得很坚固了?
在描述活动的时候,并不仅仅介绍这些项目的功能
而是告诉用户这些活动和项目带来了什么样的感受
活动图文的内容会比较长,是不是太长的图文就没有效果呢
答应自然不是。长的图文需要一页一页的引导,让用户有耐心的往下看
下面通过我最近复用套路的一个活动内容,做案例说明
一般写作者会站在自己的角度去写内容
比较容易犯的错误有两点
一是容易把活动的规则内容一股脑的全部发出来,用户没有耐心看完
二是自己对于企业项目太熟悉了,所以不会把一些项目亮点再描述出来
下面的活动是一个景区通过送票的活动,宣传他们的五一活动。
A、他们原来的内容和结构是这样的:
①五一活动主题介绍占了80%篇幅
②景区的其它亮点简单介绍
③活动参与说明
dvdf
①五一引入了狮王活动,用了十几页描述了这个活动的队伍等相关信息
②较少篇幅介绍其它活动亮点,还有项目亮点等
这是大家容易犯的一个错误,大篇幅的列出了你的一个活动内容
但这个活动内容可能不是用户关心的
其中介绍他们的重点项目3D玻璃桥只用了一句话,并且没有加任何图片
用户其实不知道3D玻璃桥是什么,这是非常容易犯的错误
③在文章的最后,列出了活动的参与方式,用户是没有耐心去看完以上的内容,再去找活动详情的
一个较好的活动内容,应该吸引每一位新用户完成裂变任务
B、合理的文章的结构应该如下:
①用户的需求或痛点,你的解决方案及精彩之处
②福利活动说明,活动参加规则
③活动亮点描述
④活动详情,包括地址、电话、路线、温馨提示等客户想要了解的信息
⑤活动亮点描述
⑥彩蛋描述,我以后参加和这次参加有何不同
先要通过一个满足用户需求的内容,引起用户的好奇心
接着列出活动规则,让用户明确知道如何获得
接着是活动亮点和详情交替出现
对于用户来说,活动亮点是吸引他的地方,但活动详情说明不是
因此,关于活动的详情说明,要分章节插在活动亮点描述之中
最后,是告诉用户一个理由,为什么要现在、此刻采取行动
因为我们在这个时间里,增加了很多活动
除了文章的结构合理,循序渐进引导用户之外
还有一个重点是排版清晰,简单,让用户直接了当的一看即知
可不要为了排版效果,字体过小,内容分散。
裂变是通过引流产品,能够让用户能否按照我们的设定,自发完成传播的动作。
在文章开头,我提到了星巴克或麦当劳
他们在朋友圈通过集赞的方式做传播,但这种方式被禁止了
很多商家就换着形式来做,比如通过发语音提示
或者要求关注公众号,在用户关注后弹出任务要求
如此,就完成了整个图文传播的过程。
活动营销带来的销售效果如何?
下面这个公众号是深圳山水田园,2月份从零开始做销售
3月份的营业额直线上升,所有交易全部来自于图文推送
下面显示的是3月到6月,三个月内的线上推文交易数据
我们回顾一下以上内容。
活动的关键点在于:
(1)产品设置:引流产品和转化的产品
(2)内容设置:需要有吸引力
(3)版面设置:需要有层级,排版清晰,活动说明详细
(4)裂变形式:需要有一个裂变传播的设置方式
这个套路是否可以复用?我在五一前又帮助龙凤山庄做了一期活动。
4月19日推出活动,在活动推出的第10天
一个活动用了151张门票获得19万+阅读,近6万用户;
近20万的阅读量会有什么效果,下面是一组节假日景区周边的路况对比
通过与周边同级别的景区对比,就可以看到做没做传播活动的区别
龙凤山庄景区周边路况(红色显示为拥堵):
深圳山水田园路况(红色显示为拥堵):
深圳世界之窗路况(红色显示为拥堵):
深圳青青世界路况(红色显示为拥堵):
深圳海上田园路况(红色显示为拥堵):
东莞隐贤山庄路况(红色显示为拥堵):
东莞观音山路况(红色显示为拥堵):
这次推广活动的产品设置、内容设置、版面设置都是复用了以前的套路
但是在裂变的形式上做了一些调整。
以前用微信公众号图文发朋友圈点赞裂变的形式,有一些弊端:
一是让用户先关注再参与的方式较为繁琐,用户不愿意参与,因此无法裂变
二是通过朋友圈点赞的方式,更多的人只是帮忙点击一下,并没有真正的打开页面,无法通过内容吸引