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10萬+活動圖文之後,我總結了這些套路

作者:h 發表日期:h 分類:
昌盛學習進化論
這裏生產有用的知識


之前幫兩個4A級旅遊景區做從零開始做自媒體運營。

 

在很短的時間內,就可以幫助他們做到閱讀量10萬+以上的活動。

 

我曾經做過幾次10萬+閱讀量的活動

 

第一次是燈光節活動,閱讀量在30萬以上

龍鳳山莊燈光節

第二次是稻草人活動,閱讀量10萬+

龍鳳山莊稻草人節


第三次是水上樂園的推廣

 

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這些活動怎麼做的?

 

一個成功的新媒體活動是否有一些關鍵點,只要遵循了這些關鍵點,就能夠獲得不錯的效果?

 

是否能夠復用?

 

我下面將會告訴你,如何實現一個10萬+的活動

 

並且不僅僅是閱讀量,還有轉化的銷售額

活動的關鍵點在於:

(1)產品設置:引流產品和轉化的產品

(2)內容設置:需要有吸引力

(3)版面設置:需要有層級,排版清晰,活動說明詳細

(4)裂變形式:需要有一個裂變傳播的設置方式


(1)產品設置:引流產品和轉化的產品

 

先說說引流產品的設置。

 

引流產品的目的,是能夠讓用戶能否按照我們的設定,自發完成傳播的動作。

 

記得最早在微信朋友圈中傳播的活動是星巴克和麥當勞

只要集滿38個贊,就可以到星巴克或麥當勞免費領取禮品

 

後來微信禁止做這種傳播活動,相關的連結會被封掉

 

我們就換着形式來做,具體的活動形式會在後面詳細說

 

我為景區設置的引流產品是免費的門票

 

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景區有不同的項目,每個項目都有淡旺季之分


在淡季的時候,推出相應的項目引流,提升入園的二次消費


通過引流,可以獲得大量的流量,這時可以考慮做轉化


推出一個優惠的產品限購秒殺

圖文流量轉化限時秒殺


當時公眾號的粉絲量是2200多人


該圖文閱讀量是13萬多,附帶的產品銷售額是44100元


我們一般推送一個活動圖文出去,都會有幾萬的銷售額


推文設置轉化產品


上面說到了引流產品和轉化產品的設計



(2)內容設置:需要有吸引力

 

在介紹產品的時候,不是要把產品的功能描述出來


而是把產品的這個功能解決了什麼問題給描述出來


比如下面這個家居衣櫥的產品描述


一般的產品描述是這樣的


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而打動人的產品描述是這樣的


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產品原來的文案是:ABS塑料。用戶看了之後都不知道這是個什麼東西,又怎麼會覺得它堅固呢?百度上介紹,ABS塑料是可以用在飛機輪船上的塑料,這樣是不是馬上覺得很堅固了?


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在描述活動的時候,並不僅僅介紹這些項目的功能


而是告訴用戶這些活動和項目帶來了什麼樣的感受


描述帶給人的感受


(3)版面設置:有層級,排版清晰,說明詳細

 

活動圖文的內容會比較長,是不是太長的圖文就沒有效果呢


答應自然不是。長的圖文需要一頁一頁的引導,讓用戶有耐心的往下看


下面通過我最近復用套路的一個活動內容,做案例說明


一般寫作者會站在自己的角度去寫內容

 

比較容易犯的錯誤有兩點


一是容易把活動的規則內容一股腦的全部發出來,用戶沒有耐心看完


二是自己對於企業項目太熟悉了,所以不會把一些項目亮點再描述出來


下面的活動是一個景區通過送票的活動,宣傳他們的五一活動。


A、他們原來的內容和結構是這樣的:

①五一活動主題介紹佔了80%篇幅

②景區的其它亮點簡單介紹

③活動參與說明


dvdf

①五一引入了獅王活動,用了十幾頁描述了這個活動的隊伍等相關信息


不重要的內容佔了大篇幅


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②較少篇幅介紹其它活動亮點,還有項目亮點等


這是大家容易犯的一個錯誤,大篇幅的列出了你的一個活動內容


但這個活動內容可能不是用戶關心的


其中介紹他們的重點項目3D玻璃橋只用了一句話,並且沒有加任何圖片


用戶其實不知道3D玻璃橋是什麼,這是非常容易犯的錯誤


以為客戶知道型文案


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③在文章的最後,列出了活動的參與方式,用戶是沒有耐心去看完以上的內容,再去找活動詳情的


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一個較好的活動內容,應該吸引每一位新用戶完成裂變任務


B、合理的文章的結構應該如下:

①用戶的需求或痛點,你的解決方案及精彩之處

②福利活動說明,活動參加規則

③活動亮點描述

④活動詳情,包括地址、電話、路線、溫馨提示等客戶想要了解的信息

⑤活動亮點描述

⑥彩蛋描述,我以後參加和這次參加有何不同


先要通過一個滿足用戶需求的內容,引起用戶的好奇心


讓用戶感興趣


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接着列出活動規則,讓用戶明確知道如何獲得


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接着是活動亮點和詳情交替出現


活動詳情說明切勿扎堆出現


對於用戶來說,活動亮點是吸引他的地方,但活動詳情說明不是


因此,關於活動的詳情說明,要分章節插在活動亮點描述之中


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最後,是告訴用戶一個理由,為什麼要現在、此刻採取行動


因為我們在這個時間裏,增加了很多活動


更豐富的活動展示


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除了文章的結構合理,循序漸進引導用戶之外

 

還有一個重點是排版清晰,簡單,讓用戶直接了當的一看即知


可不要為了排版效果,字體過小,內容分散。



(4)裂變形式:需要設置裂變傳播的方式

 


裂變是通過引流產品,能夠讓用戶能否按照我們的設定,自發完成傳播的動作。


在文章開頭,我提到了星巴克或麥當勞


他們在朋友圈通過集贊的方式做傳播,但這種方式被禁止了


很多商家就換着形式來做,比如通過發語音提示


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或者要求關注公眾號,在用戶關注後彈出任務要求


關注回復彈出任務


如此,就完成了整個圖文傳播的過程。


活動營銷帶來的銷售效果如何?

 

下面這個公眾號是深圳山水田園,2月份從零開始做銷售

 

3月份的營業額直線上升,所有交易全部來自於圖文推送


2月&3月交易對比


下面顯示的是3月到6月,三個月內的線上推文交易數據


交易&營收統計


客戶&流量統計


我們回顧一下以上內容。


活動的關鍵點在於:

(1)產品設置:引流產品和轉化的產品

(2)內容設置:需要有吸引力

(3)版面設置:需要有層級,排版清晰,活動說明詳細

(4)裂變形式:需要有一個裂變傳播的設置方式


這個套路是否可以復用?我在五一前又幫助龍鳳山莊做了一期活動。


4月19日推出活動,在活動推出的第10天


一個活動用了151張門票獲得19萬+閱讀,近6萬用戶;


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近20萬的閱讀量會有什麼效果,下面是一組節假日景區周邊的路況對比


通過與周邊同級別的景區對比,就可以看到做沒做傳播活動的區別


龍鳳山莊景區周邊路況(紅色顯示為擁堵):


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深圳山水田園路況(紅色顯示為擁堵):


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深圳世界之窗路況(紅色顯示為擁堵):


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深圳青青世界路況(紅色顯示為擁堵):

 

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深圳海上田園路況(紅色顯示為擁堵):


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東莞隱賢山莊路況(紅色顯示為擁堵):


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東莞觀音山路況(紅色顯示為擁堵):


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這次推廣活動的產品設置、內容設置、版面設置都是復用了以前的套路

 

但是在裂變的形式上做了一些調整。

 

以前用微信公眾號圖文發朋友圈點讚裂變的形式,有一些弊端:

 

一是讓用戶先關注再參與的方式較為繁瑣,用戶不願意參與,因此無法裂變

二是通過朋友圈點讚的方式,更多的人只是幫忙點擊一下,並沒有真正的打開頁面,無法通過內容吸引

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