哈囉大家好 我是Mike今天跟大家分享一個比較不一樣的自售思維不一定是自售車只是我等一下可能會用比較多的車子來舉例希望你們可以做一個自行理解成自售物品的一個舉一反三的轉換那首先第一個平台解析一般人不管自售車 或是家具電器使用的平台不外乎是奇摩露天蝦皮臉書PTT那我今天講的重點會比較偏向在臉書因為我覺得你自售的物品在臉書它的針對性是比較高的因為他有一些社團嘛~比方說你今天要賣一個比較特別的東西飛鏢機我之前賣過一台飛鏢機臉書社團相關會有飛鏢相關的社團嘛那你針對這種地方去po文他會很快就賣掉可是你如果相對的你把它放在奇摩露天蝦皮這種拍賣平台他就只能靠被動的 被人家去搜尋那你在臉書是可以在某些社團可以主動地出現在他們面前那我覺得這一點是臉書比較強勢的地方那還有一點就是一些拍賣的平台賣的價錢可能不會太好
太漂亮因為在拍賣平台比價就太輕鬆了只要幾個按鍵就可以 把整個價格順序列出來被跟人家比較的狀況太容易了像我自己的話我是臉書為主那拍賣平台會選一兩個放着 給人家搜尋用我自己的模式大概是這樣那第二PART就是這個賣況的分析你東西PO上去不外乎就三個狀況1.就是乏人問津
沒有人按讚 什麼都沒有也沒有人問你問題2.有零星的一些讚阿 留言
問題最後可能好不容易有一個人買走也許是一天 也許是一個禮拜也許是一個月 一年3.就是你一PO上去大家就搶著要買甚至加價要買然後一堆人瘋狂的私訊你那像這三種狀況第一種狀況的可能性
要先分析有沒有PO錯地方最簡單的 你的手機就PO手機的社團可能PO一些地方版你居住在哪個區域就PO哪個區域的版面 那如果你版面沒有弄錯很有可能就是你價格太高嘛那第三種狀況 你一PO就一大堆人搶可能
可能就相反嘛 你可能就是價錢太低了我們會追求一個比較完美的狀況 是第2種我們只需要一個人買就可以這樣的價格可能會比較落在一個價格的最高點 可是又是少部分人可以接受的那你就是要把這個少部分的人找出來所以我賣車的時候我常常會說一句話我只有一台車要賣我只要一個人認同我這個價格就可以就是我沒有那麼多車子我不需要那麼多人去認同我這個價格只需要一個人認同而且成交就可以了其實酸民回應你也不太需要去在意這些你唯一需要在意的就只有時間你要用一天賣掉這車子還是一個月還是一年這是你唯一要關心的事情因為我們總是想要賣到一個很好的價錢但是又有少部分人可以接受這個價錢取得這平衡點是我們自售物品追求的一個目標那第三PART我講到自售的建議那也因為我們是自售所以我建議你一定要把價格打得清清楚楚
明明白白除非你願意花很多時間去回那些私訊因為我覺得價格打出來就是一種過濾的方式他能接受他才會繼續去寫信給你私訊給你問你剩下的資訊那我分享一下為什麼很多職業賣家不打價錢然後一直要你私訊他第一個因為是職業 他有很多時間來做這個動作那第二個臉書也好YouTube平台也好他都有一個演算法的特性就是你的文章不管是買賣文還是一般的貼文只要越多人按讚 越多人留言 越多人分享他的曝光率就會越高我們以社團來講
你平常一篇社團的貼文其實不會在其他社員的首頁上面突然出現不會嘛一定是累積了一定的留言數量或是按讚他的討論熱門度到一定境界的時候他就會在你(社員)的首頁突然冒出來因為這是一篇熱門的文章你也在這社團裏面 所以臉書希望你也可以一起進去討論大部分知道這個祕訣的人都會用隱藏價格的方式來爭取多一點的留言量那你留言了他會說私訊回覆你一來一回就兩個留言那他再私訊給你他的價錢那這是一個炒熱商品的做法啦我自己是不太認同這種做法因為CP值太差了你要花很多時間 去跟那些我想過濾掉的人講話那我的做法就是我價格打出來 我就過濾掉了這些人
那我賺到的是時間成本時間成本 非常的重要不要浪費時間在那些對價格已經不感興趣的人接下來 我給的第二個建議是你除了第一個價格要明確打出來之外你第二個你要把所有詳細的規格全部打出來要多詳細呢?最好是詳細到
他完全沒有問你任何問題他只能問你什麼時候方便麵交或是交易方式那這樣有什麼好處呢?我剛剛講過時間成本很重要你前面這件事情先花了時間做完以後你後面會很輕鬆以我的經驗來講這種東西 你前面的功夫做完之後你後面就是等人家密 (本來就是等人家密你)但是當你把東西詳細打完後這個狀況就不一樣你現在等的那個人密你他的交易成功率會有百分之八九十因為他已經把內文全部看完了他知道這個東西是他想要的換一個方式來說你跟他的頻率是有對到的我每次在自售物品東西的時候我都會感覺到我跟這個人在某些價值觀上面都是一樣的不見得會因為賣了一個東西做朋友但是你都可以明顯感覺到兩邊的頻率是對的那甚麼是頻率不對呢?
他私訊你就直接來跟你說東西多少錢 其實價錢都已經打好了他問你東西在哪裏 這種東西剛剛內文也講了嘛他會問你一些無關緊要的東西其實內文都已經說明了清清楚楚遇到這種人 很簡單不要花任何時間在這個人上面甚麼話都不要回
就做你自己的事情他如果真的有興趣他會把內文詳細看完再來問你問題 尤其是高單價的商品內文都沒看完的人就來問你問題這就是我們俗稱的問問哥嘛你如果一旦回應他 那很抱歉只是浪費你時間而已啊當然也沒有絕對啦這種東西就是一個概率學嘛因為我的經驗來講我覺得這個這種人他成交比例很低也許有 可是我不想把時間賭在這種人身上那這是我的經驗他這邊還是有些例外要解釋一下齁就是說你的產品如果很熱門你連圖片都不需要PO就可能可以賣掉的這種產品
或是比較低價的生活用品 比如說掃把$100你還要花一堆時間介紹規格什麼就不適用 或是流動性很高的產品比如說像iPhone他不需要那麼多解釋 那其實這東西就不需要這麼麻煩的
用這一招來說明第4PART我講一些自售的案例跟大家分享一下那假設我今天要賣 我這台車好了我這台是車子2013的ES300h Lexus那我先假設假設啦 因為我沒有真的要賣
我就假設假設他行情大概70萬我這台車做的改裝 而且我覺得是我很喜歡的改裝花了$10萬 賣$80萬改裝會有些折扣什麼的 那我可能設定的族群就是買這台車
就算沒有這些改裝他買回去也是要改這些東西的人我就鎖定這種頻率跟我對的人那我會覺得 他就算花$10萬 可能也買不到我這樣的改裝那假設以這麼自滿的狀況來看我這台車就開價$80萬好了$80萬就是我心理預期的一個售價大家賣車都這樣吧?你自己心裏有一個預期的定價心裏還有一個底
就是最低接受就是$75萬舉例假設那這個狀況的話我要怎麼來操作這個自售的案例我有一招 就是先把價錢疊上去當作未來一個台階下的一個後路怎麼說呢 就是我預計要賣$80萬嘛那我可能就開價一個$85.8萬但是呢是辦到好稅金過戶費所手續全部辦到好其實一般人可能對辦到好這個字沒甚麼概念 他不知道其實中間要花多少錢納稅金假設就是繳整年好了
整年大概是2萬過戶費其實 如果自己辦的話幾百塊給人家代辦可能1500這樣一來其實你的訂價會是在83萬左右這樣一來 你有$3萬的一個扣打 可以做一些你要說花招也好
要說行銷策略也好都可以 這$3萬拿來做什麼呢?就可以說這$85.8萬包含一次全部的隔熱紙換新那其實隔熱紙5000-10000 都有嘛你就有個空間可以抓或是說你
其實可以說你要送這個全車的拋光鍍膜等等之類的有$3萬的價值可以送一個你覺得有吸引力的東西或是你上的行車記錄器特別有價值你是可以拆下來的 可是你不拆你就留在這個價錢送給對方這個時候你的一個定價$85.8萬出來了一定有人覺得會很貴 可是相對而言你有送給對方一些東西 首先你自己要相信是有價值的
你在交換立場 你是買家的時候你覺得這東西 是覺得他有那個價值就算我買車沒有這樣東西我也會花錢去做那這樣東西就是有它實際的價值好那第一步定價出來了$85.8萬應該沒有人會買單啊 因為真的聽起來很貴可是我有一次曾經這樣
PO完..當然不是實際這個案例拉因為我不能講案例實際的價錢所以我用一個假設的虛構的價錢 但是中間操作的手法大概就是這樣我就真的用$85.8萬這個價錢把車子賣掉了而且是po文之後的第二天就直接交易成交你當然會覺得賺到阿就像我們就像我們前面講到的我們要用最高的價錢去找到少部分
能接受這個價格的人那我很幸運我2天就找到這個人那也有過很多次 在議價後把東西賣出去可是也是在$80萬那個區間就是我一開始本來就想要賣$80萬只是對方煞了價那好像有煞價 其實沒有煞價我就來跟你說為什麼因為你一開始$85.8萬這個價錢大家先記好這個價錢這個價錢送了些無關緊要的東西送了一些附帶加值的條件你的期待是什麼你的期待是 賣到$80萬這個價錢那$85.8萬跟$80萬多了$5.8萬這個扣打你付了哪些東西給對方
如果都成交你可能附了$3.8萬~那你實際上賣了82萬其實比預期賣的$80萬還要高$2萬但是機率不大可是你如果一開始就賣$80萬你就根本不可能賣到$82萬你懂我意思嗎? 你一開始想賣$80萬就打$80萬你最多就只能賣$80萬我雖然賣$82萬的機率很小偶爾發生 可是他還是有機率會發生那就是我走比較高明的一步啊我多一個機率會多$2萬大部分$85.8萬不會賣出接下來的情形接下來就是兩種情形
一個是都沒人買 你自己降價 一個是人家來殺價那其實這兩個一樣 我們就是需要降價動作那怎麼降價呢?
你一開始$85.8萬包含過戶的一些費用大概兩萬多那現在就降價 降成$83萬你可以改成$83萬實拿(原85.8辦到好)實拿就是實際進口袋 其他費用買家自己出那這樣一來
85.8萬 83萬對你來說其實幾乎一模一樣可是對買家來講他的他的感覺是少了$2.8萬那當然我要先講拉你對很理性的人 自然這個招式沒有什麼用但是又回到我最開始講的話我們不是要找那個很理性的人我們是要找那個頻率對到的人頻率對到才會促使這個交易成交好 那萬一你有幸就在這個83萬實拿
這個價格帶成交 那當然完美可是機率也不高 那再下來會遇到什麼狀況就是還要再煞價嘛 那還要再煞我可能拔配備啊我比較貴的行車記錄器
我收起來我自己另外賣比較貴的鋁圈我換回來我自己另外賣原本隔熱紙保養什麼都不要了你自己去貼你自己去處理甚麼鍍膜啊那些保養啊全車拋光本來可能一兩萬價值的東西都不送了 那讓買家自己處理好那這樣子的話 80萬到這一步其實都還是跟你原本$80萬的目標一樣你已經降了兩階的價格 可是其實你根本沒有降價
你反而更省事你不用去做那些有的沒有的事情那.80萬這個點我就可以 來分析一下目標$80萬就開價$80萬的人跟我這種開了$85.8萬 差別在哪我降了兩階(價格)才跟你一樣賣$80萬可是你開頭賣$80萬就成交的機率跟我賣$85.8萬就成交的機率
一樣都很低因為很少遇到有人不殺價的嘛你看我其實比你多了兩個台階可以往下走那我做了什麼事 我沒有做什麼事 我只是我其實沒做其他事情我只是在定價上面做了一個策略那這個策略幫助我多兩步路可以走那當然你有可能用我的方式走到最後賣成$75萬就是你的最低接受價格可是對消費者的感覺也不一樣 他是從$85.8萬煞到$75萬他煞了$10.8萬如果這種人他要買從$80萬的車是不是你要最後賣$70萬
才能滿足他?就對同樣這種人的話像我自己平常是沒有買新車的習慣但是我知道在豐田體系他們是他們對這一招 這一步是很厲害的會讓你很多折扣的感覺 其實實際上你並沒有佔太多便宜那當然我要講啊你賣的東西不能太冷門不然你時間會拉很長像我一開始講的
時間是一個很重要的因素你這個價錢跟你賣的時間這個拿捏你要抓得很準上架你的商品 在熱度的掌控是非常重要的熱度 氣氛 那個氛圍大家應該知道直播直播的商品
其實 你常常去跟拍賣平台比拍賣可能賣200塊的東西 直播可能350為什麼直播那麼多人買?
就是一個氛圍理性的人你看到那個氛圍你就會先去拍賣平台看多少錢那就.可能謝謝你今天這個SHOW讓我看到這個東西 這個產品 那我還是在蝦皮買可是有些人不是
有些人看到覺得這個氛圍對他欣賞你這個直播主OK我就是 我就是 挺你這個頻道挺你這個人我覺得我們頻率對了 所以我就在這個直播買那有些人
他想法是這樣所以在直播平台上 他的一個氣氛掌握就會很重要因為拍賣平台是一個比較X的東西嘛他就是一個比較一個被動 被搜尋平台那回到我們講我們po文臉書這個東西他也是有一個大數據的你在凌晨po文看你的產品你在凌晨po文你在中午po文你在上下班時間po文這個他們(職業賣家)都是有做研究的那你如果你一開始po文這個時間點紀錄一下無反應你下次可以考慮換個時間點隨便舉例啊 你若是酒類的相關產品酒杯啊可能對這有興趣的人
可能要凌晨吧凌晨PO文 夜貓子這個時間比較活躍大部分比較活躍的時間點可能早上八九點搭捷運搭公車在滑手機可能這個是一個思考點那這個沒有對錯拉有時候你拿不到那個大數據所以有時候只能靠自己的一些推斷那我提供你一些思維去往這邊想那重點是你做紀錄如果說你第一次po文的時間就真的乏人問津那你下次不用急着先降價格你可以先考慮其他時間發文那可能邀請的三五好友來按個讚啊說個 有興趣啊 這東西不錯啊這是一個輔助的方式我剛講你文章其實是需要一些樁腳來助陣在這個氛圍下面人家會覺得說我本來要買
可是我看好像都沒有人按讚 都沒有人留言我買了會不會買貴 大家會有這種感覺下面還是要找一些綠葉來搭配就是幾個讚也好 說有興趣的東西
不錯啊這個有便宜 什麼之類的 划算 CP值高那我覺得多少有差啦但是也不要做到太誇張
這是一個輔助好拉~那這是一個另外一種思維方式啦 跟一般人不太一樣我自己的經驗 我覺得很受用以前常常賣出比人家行情高價我剛剛講的那個例子80萬賣掉了過一個禮拜 看到一台車比我年份還再新一年結果賣70萬
那他開價開70萬實際成交多少還不知道我們透過行銷的一些小策略滿足以我們自售商品的追求的一個目標那也是一種成就感有興趣的人不妨也試着做做看或是你有什麼經驗你有什麼心得感想歡迎下面留言跟我一起做討論影片最後面 我會回去找一些我臉書裏面一些比較誇張的案例 就是一些問問哥阿問一些阿沙不魯的 最後又沒有買最後買的人他們的起手式長什麼樣子所以我現在人家發問
我都不回我不想浪費時間 因為我看那個起手式就知道他是不是真的要買東西的人我看太多成交的人 他們的起手式長怎樣那我放在片尾你們等一下也可以參考看看喔
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