很多剛剛初學 Facebook 和 Google
廣告的朋友第一樣想知道的是究竟是『如何收費的呢？』我發現很多正在投放廣告的朋友不是很清楚 Facebook 廣告收費的機制所以在這影片很快帶你了解什麼是『
CPM 』當你進入 Facebook 廣告管理員你會發現有一個位置是控制你的廣告預算還有控制被收費的模式有兩種選擇一種：根據廣告曝光收費另一種：根據廣告點擊收費先談談『根據廣告點擊收費』咋聽之下會覺得『有點擊才被收費』感覺很划算所以吸引了許多初學者選擇這個選項但當廣告被通過之後會發現『觸及人數』極少，甚至是零其實你換個角度思考假設情況1：根據點擊收費
Facebook 讓你的廣告曝光，但你廣告沒有點擊這就讓 Facebook 白白免費為你派廣告但
Facebook 自己沒有賺錢所以 Facebook 並不傻如果你的廣告文案
不吸引人點擊的話你的廣告將停滯和不會觸及受眾所以我不建議初學者使用『根據點擊收費』其實我自己都不喜歡用如果你對自己的文案有信心覺得你的文案會幫助你帶來一定的點擊量其實你使用按曝光 (Impression) 的收費模式你的 CPC
（Cost Per Click) 計算會比較便宜相較『根據點擊收費』模式簡單來說
Facebook 廣告的世界『內容才是重點』x1『內容才是重點』x2『內容才是重點』x3根據曝光才收費是以「1千次曝光收費」作為單位CPM （Cost Per
1000 Impression）以　CPM　計算的收費模式不限於網上線下的廣告亦早已使用舉個例子以前傳統的　Billboard馬路旁的大型廣告展示板也是使用　CPM　作為評估收費的模式當有人向你報價大型廣告板收費是５千元你會覺得『值得』嗎？其實『值不值得』是相對看到廣告版的人流和曝光次數如果大型廣告板位置是市中心市中心有大量的人流相對來說這是『值得』但廣告版位置是郊區的山頂山頂沒有人經過亦沒有一定人數看到你的廣告板也就是說極少『曝光』所以相對這個5千元的預算就『不值得』CPM 是幫助你分析廣告費用和
曝光次數的綜合成本你利用 CPM 做出比較不同的廣告工具、不同的版位、不同平台繼而能比較廣告是否划算充滿好奇心的你一定想問『如何量度廣告的曝光呢？』大型廣告牌會派出統計公司大概量度有多少人、交通工具經過所以是『大約的估算』而已在
Facebook 廣告世界裏計算 CPM就是當你的廣告進入受眾的手機或電腦畫面完整 100%
顯示後就被計算是1次曝光總括而言，網上廣告量度廣告曝光次數是比傳統線下廣告更加精準『Facebook CPM 究竟多少錢？』首先你要明白
Facebook CPM 是「海鮮價」也就是說價格是很浮動Facebook 是不會報價讓你預先知道「現在廣告的4千元曝光1千次」是不會的！
價格是浮動的！第二是，你的廣告被通過和已經開始計費查看廣告報告才得知確實的 CPM 是多少錢你廣告被通過之前你是會見到每日預計觸及人數當你輸入廣告費用預算的時候（例如10元1天）才會顯示你的廣告曝光多少次「啊，原來廣告被通過才知道
CPM 多少錢？」是的，這是 Facebook
的機制但是，你不需要擔心我自己在 Facebook 投放超過100萬的廣告預算主要的市場是香港、澳門、台灣、馬來西亞還有一些在歐美市場綜合以上的地區數據和經驗我得出3個最影響 CPM
的因素第一個：最影響 CPM 的因素就是『投放廣告的地區』以香港為例我觀察到香港的 CPM
大約在 30-40 HKD 之間台灣市場
CPM 大約 20-30 HKD
之間馬來西亞是 10+ HKD CPM可能你知道美國市場的消費力很高他們的網上購買力是很強但是，同一時間他們網上的廣告費是很貴的因為我們
(OMP) 投放廣告去美國CPM 是去到 80-100
HKD你會發現 CPM 可以反映出市場上的競爭如果該地區是很多人投放廣告，會拉高市場的 CPM所以你會見到對我
（OMP）回報最大的市場其實是在馬來西亞因為馬來西亞的 CPM 是香港的3分之1的價格但，馬來西亞華人的消費能力是有一定的程度因為『廣告成本低』但是有『一定的消費力』所以『廣告回報』就變得高Facebook 是有提供一個工具讓你檢查全世界的廣告費用排名你會見到排名最貴的是美國或歐美市場影片下方有工具的鏈接但是現在你不要走開啊！
因為。接第二個：最影響 CPM 的因素就是你的『廣告目標』當你進入廣告管理員第一個選擇你想達到的目標因為
Facebook 是需要知道你的目標Facebook 會幫你使用最便宜的方式達到你選擇的目標舉個例子：你的目標是『互動』Facebook 會優先將你的廣告推送給「喜歡互動的人」也就是喜歡按
Like， Comment 的人從而幫助你最便宜地得到『互動』你或許會問 「Facebook
怎樣知道？」有什麼是 Facebook 不知道的Facebook
是擁有他們用戶在 FB 任何點擊的數據所以 FB
知道哪些用戶 喜歡按 Like， Comment
和 Share好啦你現在已經明白原理Facebook 廣告除了『互動』廣告目標選項之外還有『轉換』廣告目標選項『轉換』的意思會優先將廣告推送給數據裏有轉換紀錄的用戶例如：過去曾經在網上購物的或者點擊廣告進入網站進行查詢的如此你思考一下 這兩個廣告目標哪個比較『值錢』些？
當然是『轉換』的廣告目標比較『值錢』啦！當你選擇你的廣告目標是『轉換』的時候某程度你廣告的 CPM 是會比較貴因為
FB 使用高的價值幫你爭取這些比較『值錢』的用戶回來所以 CPM 貴不一定是一件壞事有時候
CPM 貴反而是代表你的目標受眾是『值錢』第三個：最影響 CPM 的因素就是你『廣告內容的質素』以前
FB 會提供一項 Relevance Score現在已經是改名字了，但這不是重點大方向而言FB
會評定你的廣告內容質素高低當廣告內容質素低的話你廣告的 CPM 是會貴（提高）FB 官方的文章有提及演繹方式是調轉（更換角度）不會提及
CPM 貴了演繹方式變成：同樣的費用；曝光少了其實根本沒差別『同樣的費用；曝光少了』也就是廣告 CPM 貴了相對前兩個因素這個因素是比較少影響其實
FB 最終是希望誘導你（廣告主）提供『有價值的內容』而不是促銷、標題黨、假新聞等如果這些廣告內容充斥整個平台是很影響 FB 用戶
（體驗）在 FB 用戶對劣質廣告內容生厭的時候用戶便流失FB 最終也會面臨危險所以
FB 是誘導你創造優質的廣告內容所以會提供少許的優待給你如果廣告內容優質, CPM 會便宜少少給你我總結
OMP 的廣告數據確實廣告的 CPM 是有貴了在這五年裏大概貴了
10% 左右所以你問我「是不是值得在 FB 投放廣告」我的比喻是「每年麥當勞都會慢慢加價」「但是它仍然是最便宜的快餐」綜觀這麼多個廣告的平台裏面FB
仍然是唯一一個適合發放內容和仍然為我（OMP）帶來最便宜點擊的平台以 IG 為例子其實 IG
不適合放內容很明顯 IG 是一個相片的平台當你嘗試放鏈接時你會發覺整個 APP不容許用戶點擊鏈接離開
IG另外 YouTube 就是一個影片的平台而文字方面你會想到 Medium
和 Facebook但 Medium 是無法投放廣告其實
CPM 只不過是一個輔助式的數據當你打開廣告管理員其實你應該更加關心廣告的點擊率 （CTR Link）而最影響到點擊率的重點都是那句就是你的廣告內容
「是否吸引到受眾點擊」我自己聽過一些教學「如果你廣告投放 A 群眾 CPM
很貴」「你就要轉移投放到 B 的群眾」但是這個不是合理『做生意』的方式如你是本地市場，如果 A
受眾 CPM 貴某程度這個也是我的目標客戶舉個例子我（你）是賣女性服裝我（你）的目標受眾都是 25-35
歲的香港女性市場其實人數不多（市場小）還哪有空間轉換 Target （更改受眾）所以我會做的是反省自己既然 A
受眾群的 CPM 貴我（你）的廣告該如何優化 然後比競爭對手優勝我（你）的內容如何真正吸引到我的目標客戶進行購買關於這次的題目如過你有任何疑問歡迎你留言發問未來會為你準備「最簡單」
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點擊鈴鐺我們在下次影片再見我覺得每次錄影都在「燃燒生命」很刺眼啊，這些燈同事：「帶副墨鏡。」嘿