這幾年我在華人市場見到比較多人使用 ClickFunnels 工具其實它在賣的不單是工具而是在背後有很強大的文化所以這次的影片會分成兩部分第一部分就是打破大家對 ClickFunnels
的迷思第二就是分享可以取代 ClickFunnels 的工具其實如果你有認知的話 ClickFunnels
是絕對不便宜我印像中大約在 2015 年的時候我第一次接觸 ClickFunnels工具的背後，這家公司有一個很強大的文化這個工具的創辦人就是
Russell Brunson他出版了幾本書，全部的書名都有 Secret 這個字包括第一本叫做
《Dot Com Secret》第二本叫做 《Expert
Secret》最新那本叫做 《Traffic Secret》所以你會看到這個工具背後帶着一個文化就是將一件事變得很神秘透過神秘令到產品與服務變得高價值當然我是很欣賞這位 Marketer但是在這個理念上我是有少少不認同因為現在這個年代的
Marketing 主張同理心、Inbound Marketing、透明度用『神秘』這個包裝的營銷方法其實越來越難行得通因為現在互聯網的資訊是很多的所以當你將事情包裝到很神秘或者很多秘密的時候須知消費者不是傻的他們會在網絡裏查看資料判斷資訊的真偽近幾年有個術語在香港流行的叫做 Fact
Check (事實查核)意思說遇到我們不肯定的資訊時我們先上網找資料確認這件事的真偽所以用神秘或秘密來包裝產品是越來越難行得通而現在和未來十幾年一個最重要的營銷趨勢就是 Inbound Marketing
集客式營銷如果你有留意我的 YouTube Channel相信你已經聽過這個術語由於消費者可以自己在網上找到很多資料所以在他們找資料的時候你就希望他們找到你而你要令他找到你你需要有很多免費的內容放在網絡上可以是文章、可以是影片當他搜尋到你的時候而你的內容可以解答他的問題你在他的心目中就變成一個專家的形象我們透過這些免費的內容建立一個長遠的品牌還有和你的目標受眾建立很強大的信任感所以當我們很透明地免費發放價值資訊的時候其實正正和玩神秘的包裝形成相反的做法而 ClickFunnels
創造了一個新的文化他們以前傳統的面對面銷售模式變成放在網上傳統銷售是一對一而 Marketing 是 One
To Many他們將兩件事放在一起One To Many
的情況做直接銷售所以進入 ClickFunnels 的漏斗裏面你留意他們的文案通常會有一個 Big
Promise（很大的承諾）通常會是幾多日之內會做到幾多事情『如何在30日內減30磅』『如果在30日內賺取100萬』等等…第二就是會有一個很大的 Offer例如這個商品原價1萬你現在購買就是1千而上限只有10個人這種促銷性的做法以短期的戰術來說確實有效但是你想有一個長遠的策略你是沒有辦法透過促銷建立一個品牌所以去到最後在這個年代有效地建立一個品牌來說其實就是要透過內容營銷發放價值建立專業形象但是你不要誤會我不是批評ClickFunnels 工具或這類型銷售手法而事實上每一件產品和服務都需要銷售我是想表達在外國，特別在英語的市場有一班人用 ClickFunnels
這個工具或者利用人的心態做了很多廣告和 Funnel 裏面的承諾根本是誇張失實、完全不能達成純粹用促銷的方式去賺快錢可能你會問：他們不擔心被人投訴？因為英語市場是很大的『「玩爛」了新加坡這個市場』
翻譯按：「玩爛」有「崩壞」的意思『我就出廣告去香港這個市場』『香港的市場我玩爛了』『我又將廣告投到台灣這個市場』由於英語的市場很大所以他們可以每一個地區都投放廣告掃蕩一波賺了快錢就去另外的地區所以當我們去經營自己的業務時要記得一樣事情一間公司的存在是為了幫助別人成功不是為了自己成功人家的成功才是你的成功中文有句話講得很好的就是君子愛財 取之有道所以對於 ClickFunnels 你不明白的話你會覺得很神秘但明白之後你會發現它只是工具而已就是可以做到
landing Page可以做到收款等等我在 2019 年中錄製一個影片講述為什麼我沒有繼續使用
ClickFunnels在影片裏面我曾承諾會講述什麼工具可以取代 ClickFunnels這次的影片就是兌現那個影片的承諾接着下來你會知道什麼工具是可以做到Landing Page 做到收款等等而且是更便宜更好用的大家好，我是網絡行銷玩家的阿石我原意想在影片先解釋什麼是
Funnel （漏斗）但我不知道大家的程度是如何不如大家留言讓我知道你是否已經知道 Funnel 是什麼我現在直接跳過去講解
ClickFunnels做到什麼基本的功能簡單而言就是第一，做到 Landing pages第二，做到收款功能Landing page
中文直譯着陸頁簡單來說就是一頁式的網頁你或許會問為什麼不讓開發網站的人去做？其實最主要就是時間還有通常做網站開發的人未必了解你在 Marketing 角度的需要使用
Landing Page 工具最大的好處就是你不需要懂 Coding
（編寫程式碼）基本你花少少時間去學就可以很快上手可以自己快速修改着陸頁因為你每一天都在投放廣告將人流帶入 landing Page你要快速改善轉換率你自己必須懂得改善着陸頁如果你每次都需要外判給另一家公司去修改就會變得很慢和花很多時間天下武功唯快不破而收款方面可以做到賣實物的產品和虛擬的產品實物的產品例子就是你可以賣一本書顧客付款的時候提供輸入寄貨地址欄位虛擬產品例子就是網上課程所以在 ClickFunnels
的後台你可以上傳教學影片當用戶付款購買之後他們就可以登入查看你的教學影片另外他也可以做到 Follow Up Email
(自動跟進電郵)舉個例子就是用戶進入 Landing Page留下 Email
之後你可以設置系統自動地做到跟進的 Email例如等一天發送價值 Email 給用戶再等一天再發送多一個價值
Email再等一天，到第三天提醒他購買你的產品所以整體來說有4個功能第一 Landing Page 工具第二
收款，賣實物的產品第三收款。賣網上課程第四就是 Email 跟進系統第一樣先說
Landing Page其實你做得 Landing Page
出來你一定有一個目的一是賣很重要的商品，直接銷售第二你想收集潛在客戶的 Database (名單)也就是說 Email
啦你賣商品就很簡單你製作一個 Landing Page上面有你的 Sales
Copy 銷售性的文案Landing Page 上面有一個按鈕點擊之後就進入你的網店進行消費這個相對比較簡單基本任何
Landing Page 工具必定提供按鈕功能讓你拉進去 Landing
Page第二就是收集 Database 的功能一般而言就是用戶進入 Landing
Page 上面他為了得到他很想要的東西例如 eBook 或者
Pdf （我們稱為小甜頭）為了拿到這個很重要的資訊就要留下 Email當用戶留下 Email
後Email 就會自動地進入你的電郵系統裏面電郵系統例子就是 MailChimp或者我用着的 Active
Campaign所以當你選擇 Landing Page 工具的時候第一樣要留意是否能連接你的電郵系統接着要介紹的
Landing Page 工具全部都是 Drag
and Drop不需要 Coding 用滑鼠拉嚇拉嚇就可以簡單設計
landing Page 出來第一個比較知名的是 Leadpages其實當時它和
ClickFunnles 之間是最大的競爭對手但是它的費用不算是便宜另外比較便宜的兩個一個叫做 landingi另外一個叫做 mailer
lite (好難發音)照舊價格方面我不在這裏分享因為工具的價格經常會調整他們一改變就會將我的影片過時所以在影片有鏈接，你可以自己去看看剛才所提及的絕對可以串聯最主流的電郵工具MailChimp、Active Campaign、Drip 等等絕對是沒有問題另外一個常見的問題會是其實用
Wix、Weebly 等工具是否能做到？其實這兩個工具的定位不是着陸頁是網站，很多頁的網站而且定位是做靚的成品Landing Page
的定位是做專注『轉換』例如是專注收集電郵用你問我 Wix 和 Weebly是否做到
Landing page 效果其實都做到的比較核突（不專業）而已你在畫面看到的是 Weebly
的工具它本身的定位不是做 Landing page而是做一個網站這些工具都是大同小異，都有 Drag
& Drop例如你將文字框拉上去就可以調整位置如何可以模仿一個 landing Page
的效果首先你要到電郵工具裏面所有的電郵工具都會提供一個表格工具給你你可以自己設計表格之後提供程式碼方便你坎入網站裏面以 Active Campaign 為例點擊這裏就提供一段程式碼給你現在我點擊
Copy我就回到我的網站裏面這些工具通常會提供功能就是 Embed Code你只要拉進去工作區在這裏貼上你剛剛複製的程式碼然後你會發現電郵的表格已經成功坎入你的網站裏面這個也可以作為 Landing
Page 去收集電郵只不過在設計上欠缺美感第二如何做一個 Landing page銷售實物的產品其實你要賣一樣實物產品合理的做法是使用專門賣產品的網店平台例如是
Shopline、Shopify、Boutir 等等因為這些工具本身除了做到收款之外他們有完善的訂單系統幫助你管理訂單而且可以連接本地常用的物流系統，例如順豐另外我有一個影片是詳細分析了這些網店的平台看了這個影片後你可以去看看我又是用 Weebly 工具作為一個示範我架設你用
landing Page 想銷售實物的產品你在上面的文案就要說這個產品的好處上面放了你的產品照片然後這些工具必定提供一個功能就是拉一個按鈕進入工作區然後你可以為這個按鈕更改顏色、文字例如這個 Button
我改名是 Buy Now然後這個按鈕可以設置鏈接也就是說當用戶進入着陸頁看了你的產品介紹在這裏插入網店產品的鏈接例如你在 Shopline
或 Boutir 的產品都有鏈接用戶點擊這個按鈕時候他就會進入你的網店平台付款其實就是這麼簡單，沒有你想像中複雜可能你會問……為什麼要多此一舉做着陸頁去賣實物產品為什麼不直接投放廣告直接進入網店平台去賣因為很多時候，你賣的產品是越貴的你就越需要先說價值因為當我們進行銷售的時候我們應該先讓消費者感受到商品價值然後才說價格以我以前『掛住你衣架』為例衣架是賣1千元以上如果顧客還沒有感受到價值直接看到價錢他會覺得很貴，他就沒有興趣看下去所以由於網店平臺本身是沒有 landing
page 功能所以我們為了提升轉換率我們先特地做一個 landing Page介紹產品的特性、好處然後才帶消費者進入網店系統看到價格這個就是做
Landing page 賣產品的最大原因第三就是透過 Landing
page 銷售網上課程其實和賣實物產品的道理是完全一樣你首先要找到網上課程的系統可以做到收款然後在 Landing page
加一個按鈕帶人過去網上課程系統付款所以一些主流的網上課程系統有teachable、Thinkific 等等另外我有一個獨立的影片有一個詳盡的教學講述如何選擇網上教學平台看完這個影片之後，你可以去查看第四就是做到 Follow up
的電郵我們在 landing Page 收集潛在客戶的名單之後一般而言是需要持續跟進我經常有一個比喻就是我們要種花的話，下種子不是重點下完種子繼續淋水才是重點還有一個潛在客戶是冷冰冰不是很認識你透過淋水，持續給價值通過這個動作就可以和他建立無形的信任所以
Follow up 是非常重要而這些工具我一般會建議使用 Active
Campaign同樣地，我錄製另一個影片講解Active Campaign 和傳統電郵工具例如 MailChimp當中的分別在哪裏，所以你也可以過去看看剛才分享了很多很多工具我自己是用什麼工具去做到
Landing page我自己是 WordPress 的用戶其實
WordPress 在原本的設計的功能上是做不到 Drag &
Drop 的着陸頁但是配合一個 Plugin 就做到了我使用的
Plugin 叫做 Thrive ArchitectWordPress
最大的好處就是不但便宜而且功能強大但不好處就是，它確實需要花時間去學習特別是你本身不是一個 IT 人的話很多人誤會我是一個 IT
背景的人不是的，我是讀設計還有搞藝術所以我自己去學這些工具的時候其實我自己都花了一些時間但當我明白到 WordPress 又便宜又好用的時候我就願意投資時間去學習，因為這些技能你學懂之後，終身都會受用還有我經常提醒自己，專注在有效的事情上而不是容易的事情上這個影片希望可以幫助你打破對 ClickFunnels
的迷思還有讓你認知在網絡世界上還有很多很好用的 Marketing 工具你有沒有用過任何 Landing
page 工具歡迎在下方留言和大家分享如果你想使用 WordPress 去建立
Funnel 的話你可以參加報讀我們網上的雲端課程裏面你可以根據自己的進度 Step by
Step由零開始全裝 WordPress 安裝 Plugin
建立Landing Page還有學習使用 Active Campaign做
Follow Up Email 的設置有興趣的話可以過去看看我們每星期都會出影片記得訂閱我們的
YouTube Channel點着鐘仔你就不會錯過任何影片的更新我們在下一個影片再見