你好，各位大家好！又是我郭釗，跟大家談Hea富優閒投資上回跟大家講的內容跟外國樓房無關我想大家可以給我多點意見你們可能比較喜歡聽做買賣、投資和本地樓房的內容可是在Hea富優閒投資節目裏什麼都可以講你看我定的題目便知道我說的內容範圍比較廣闊所以如果大家想聽什麼內容都可以留言給我譬如有關外國樓房和最新課程的內容，便直接跟我說如果說有關其他的內容，譬如做生意我需要學會怎樣做生意才可以分享給大家聽如果是說外國樓房，最快可以協助你的方法是不要買外國樓房這不是最快可以幫助你的方法嗎還有怎樣賣也可以馬上幫你解決今回我想跟大家說的內容是什麼呢今回我想跟大家分享我的老本行其實我的老本行不是做投資而是做生意投資只是副業我覺得除了懂得做生意，必定要學會投資因為一旦不懂得以錢賺錢，到老一場空就如練拳不練功今回我想跟大家分享我做生意的四大法則可是我不知道夠不夠時間講完四大法則如果不行便分為上下集講如果不太喜歡這題目便留言給我我便不講這題目我做買賣的四大法則到底是什麼呢？第一，不做成功後還要繼續辛苦的生意第二，不做沒有爆發力的生意第三，不做成本高的生意第四，不做沒有控制權的生意這四大法則是很重要的如果你有興趣或有熱心發展自己的事業不管是自由職業或自己的生意你檢查一下到底自己有沒有這四大法則因為有這四大法則可以讓你做生意也做得輕鬆點賺錢也賺得開心沒有那麼多麻煩的事情需要管因為早已經想好事情怎樣做以後便不會有事情發生為自己找麻煩說到這兒我想先說控制權比較好因為有許多做生意的人也會忽略了控制權有大部分菜鳥或有些有多年經驗的人也沒有想到做生意需要理會控制權這回事香港是做生意的轉口港上一代最流行的生意就是做代理做生意很多時候都會做代理譬如信興科技創辦人蒙民偉與松下幸之助合作拿到松下電器樂聲牌的代理權，然後發了財那現在還有沒有戲唱呢便要回想當年香港和日本事業還在發展中日本戰後才剛剛開始發展香港還是一個漁港，還沒發展經濟事業的情況下當年信興可以拿到這麼先進科技公司代理權當然可以讓公司發財可是我是說大家還沒有那麼多錢做生意做代理有沒有便宜佔呢？老實說做代理呢第一就是不會拿到像樂聲牌這些大牌品的代理權是不會有奇蹟發生的就算找到一間公司給你代理權你只可以代理一些不出名的產品可能你識貨看到一個有潛質的產品市場上沒有供應這種產品，就算有供應那些產品的品質也不像西德廠商的做得那麼好這產品挺好賣似的，我想要這產品的代理權拿了代理權回來，說得差一點就是幫那公司跑數因為一旦拿到代理權如果你拿到那產品的獨家代理你每年一定需要達到一定程度的銷售額這麼慘？
那是因為你拿到獨家代理嘛那不如不要拿獨家代理權你便不用那麼辛苦追趕達到足夠的銷售額可是讓代理權給誰都可以每人做買賣都是想要控制權拿到獨家代理不就是有很大控制權力嗎是啊可是問題來了，就是幫那公司的產品賺到足夠的銷售額為了達到足夠的銷售額一直不停地追趕着趕不上足夠的銷售額做不了生意，那就不多說了如果趕上有足夠銷售額而那公司非常滿意產品的銷售額那真是太棒了便會想拿了代理權有什麼問題呢你先聽我說有許多公司拿了代理權，跑了數3年銷售額還是不錯還有那品牌不是你公司本身的品牌是你跟那廠商的品牌變得有名了在市場上有人認識這品牌你公司的強勁競爭對手那些大公司競爭對手也留意到你的產品你的競爭對手會怎樣反抗呢他們會直接跟你合作的廠商談判廠商一年才重新簽代理權如果一年內達到銷售額，你的對手也可以做得到喔對不對譬如說第一年需要達到幾十萬銷售額第二年到幾百萬，第三年到一千萬沒理由不把代理權給我但人家大公司一年幫可以做五千萬你有沒有能力跟你的對手拼呢這是一個問題就是你永遠幫別人的品牌做生意你永遠幫別人的產品賺到足夠銷售額你永遠也拿不到產品的控制權第二，剛開始做生意最容易犯的錯就是拿專營權做生意特許經營就是大公司供應食物鏈貨源、裝修，還有員工培訓全部都提供給你而且還是不太懂怎樣做生意有大公司給生意我做不是很棒嗎？我非常反對拿專營權做生意因為特許經營其實不是做生意你是把錢給了大公司找工作來做你看那些拿專營權做生意的店鋪都是這樣做的如果你賺到錢你賺到的錢可能只是比你工資多一點點如果你工資挺多，可能也賺不到比工資更多的錢譬如我有些朋友經營7-11便利店他每月的工資大概三萬多那已經算是賺得多錢了可是如果找到一份比較高工資工作當然不只是每月三萬多但是有許多人拿着退休金卻不懂得做生意便選擇開7-11便利店賺多點錢7-11算是老品牌的特許經營店鋪現在還有很多新的品牌譬如有不同的飲料品牌有不同類型的食品品牌以前有個品牌叫豆花米線也有做特許經營生意可是很快便倒閉了你不能控制的方面包括貨源、價錢，甚至維修所有店鋪的東西都需要符合大公司要求還有每年專營權的費用也是由大公司控制任由大公司加收費用如果你店鋪生意好便任由大公司收取你多點錢所以永遠也不可以建立屬於自己的生意做生意最重要的是懂得建立屬於你自己的生意是別人不能從你的生意裏搶到任何利益才是真正屬於你自己的生意有了屬於自己的生意才能保證穩定收入和有自由控制權今回只說了一個法則今回先說到這裏，如果喜歡請留言給我以後才說剩下來的三個法則下回還是先回到外國樓房的話題下回再見，拜拜